胸怀全球，四川深度“链”入世界
如同在春天播下的种子。
几年前，艾民国际以德国为据点网罗国际设计团队，成功将蜀绣元素的高端手工定制女鞋推向欧洲高端市场，并与香奈儿、菲拉格慕等国际大牌竞相争艳。明年，艾民国际专卖店将开进巴黎、伦敦和米兰。
作为川商“走出去”的一朵浪花，艾民国际登陆国际时尚之都，让人预见企业和产业转型升级空间：一个企业在全球范围内使用资源的能力有多大，决定其走多远。
胸怀全球，超500家川企相继登上国际舞台，推动四川经济加快“链”入世界。“探路者”的经验教训能为“后来者”带来什么启示？不同的商业环境下，企业应如何走出去？如何融进去？如何活下去？
沿着川商足迹，四川日报“看天下·探访境外新川商”特别报道小组从成都出发，跨越数万公里，奔赴北美、欧洲和东南亚寻找答案。一幅全新的川商全球贸易投资路线图，逐渐清晰。
怎么走出去？
变化中的世界充满机遇，也考验着一个企业抓住机会的判断力、执行力和消化力
4月8日，绵阳长虹总部迎来一批特殊的客人——来自美国的“虹粉”。
跨越千山万水，不同肤色、种族的人们因为共同喜欢上一种产品而有了共同的名字，如今，“虹粉”的群体数量已是千万级，遍布世界各地。
粉丝地图的国际化，标志着长虹品牌的国际化。
却少有人知道，这一天得来有多么艰难。
10年前，长虹果断走进捷克，投资欧洲电视机生产基地。就在欧洲工厂投产的当天，欧洲开始对中国彩电产业实施反倾销调查，中国向欧洲出口彩电的大门几乎被关死。不仅如此，国内彩电市场日趋饱和，生存空间被极度挤压，长虹面临内外交困的生死关头。
成效检验现实，历史证明选择的正确。
2014年，长虹海外业务收入首超100亿元。其中电视海外销售收入逆势猛增超50%，海外彩电业务为整个集团的平稳发展奠定了坚实基础。
机遇总是转瞬即逝，在历史发展的关键节点，企业的判断力和执行力极为重要。
新的历史机遇又摆在面前。从大西洋彼岸、力促制造业回流的美国，到谋求更快摆脱经济衰退的欧洲，再到蓬勃发展的东盟近邻，以及就在眼前的“一带一路”战略，当今世界投资贸易规则加速重构，四川企业该怎么办？
春节刚过，加拿大四川总商会会长刘祖军就急急忙忙赶到温哥华，因为有一大批四川企业家在等着他，要跟他一起考察加拿大的投资项目。
10年多次入境签证的新政策，国际原油持续低迷形成的投资洼地，万里之外的四川投资者，敏锐地捕捉到加拿大市场出现的两大变化。
三月，加拿大还是冰天雪地，但位于安大略省布兰特福德市的威斯卡特工厂，却被浓浓的暖意包围。久违的生机与激情，重新出现在这家百年老店身上。三年前，当四川波鸿集团宣布收购威斯卡特时，很多人并不看好。三年后，这次“蛇吞象”的尝试获得成功。
波鸿“走出去”相对顺利，根本原因在于企业不仅抓住了稍纵即逝的机会，所选择的国外项目也是立足于自身最擅长的主营产业，在原有储备、积累上延展，从而获得发展新空间。
“企业不能为‘走出去’而‘走出去’。”省商务厅负责人认为，要成为跨国企业，首先是自己要有实力，有积累，尤其是跨国收购，收购对象与企业的产业本身应该有关联性。“出发前，就要消化市场情况。”加州大学洛杉矶分校教授威廉·于说，但凡在海外投资亏损的中国项目，均因没有充分考虑经济效益，“拍脑门决策”取代“权威机构市场调研”。他建议，川企可依托第三方中介机构，做精准而专业的市场调研和合作伙伴的尽职调查。
落地新加坡前，海特集团前三次出海，均铩羽而归；宏华以1500万美元“罚单”为代价，交了学费。这一切，均因不熟悉当地市场和法律法规。
如何融进去？
尊重与交流、坚持与妥协，将伴随着企业走出去的全过程
给员工发春节红包，却“逼”走了几个美国员工。中国式管理与美国文化发生的第一次冲突，给开眉州东坡酒楼的中国高管当头一棒。
文化冲突仅是一部分。在我们采访的21家境外川商中，他们都表示，感觉文化、体制、理念、风俗习惯等差异无处不在。“过去的成功经验被推翻。”新希望波兰有限公司总经理党志敏说，走进一个新国家，几乎每天都遇到新课题。
比如环评。“以前我们理解的噪音，无非是生产过程中机械发出的声音。”在欧洲，涉及噪音的专业评估项目，细至设备摆放位置、窗口朝向、叉车工作范围与时间、作业仪器的进出和停放位置等等。
按欧洲劳工制度，加班时间需跟员工协商，国内的人员管理机制在当地完全不适用；每年七八月和圣诞节期间绝对找不到人工作，大家都在集中休假……
各种差异导致水土不服。
从个体案例看，“走出去”不仅需要大资金，还需要大智慧。尤其是如何沟通协调不同文化和理念。
作为全球投资市场的后来者，外国官员普遍认为，中国企业在商业模式和管理经验上有一定缺憾。加拿大阿尔伯塔省议员鲍胡莹仪则建议，企业首先应尊重差异，在此基础上，进行充分的沟通和交流，力争达成共识。
化解冲突，充分融合的第一步是相互尊重，增加交流。
从收购完成之日起，波鸿有意识派人到加拿大学习管理经验，威斯卡特高管常“飞”四川，指导新产品的开发，把控产品质量。威斯卡特已有不少员工能说出四川、绵阳等词汇。
在坚持与磨合中实现合作共赢。波鸿承诺，至少五年时间内不改组威斯卡特公司的经营管理团队，不解聘一名员工；双方还达成共识，确保职业经理人在具体管理中的权责，所有者尽量不插手具体业务。注入“新秀”的基因，百年老店焕发新生：2014年，威斯卡特实现十年来最大规模的投资，销售业绩创新高，波鸿迅速跻身国际汽车巨头的“朋友圈”。
在不断学习中融入当地。宏华刚到美国，与合作的销售代理公司合作，签署的合同只有一页纸，结果在法律纠纷中吃了大亏。吃一堑、长一智。企业现已雇律师成立专业法务部门，每次签字、任何文件，都会事先由法务部过目。现在的合同非常完备，“没有几十页下不来”。
冲突还在持续。但对于绝大多数企业而言，“走出去”过程与当地文化和理念的冲突与融合，将伴随成长全过程。
靠啥活下来？
诚信经营，抱团发展，创新求变，是异域生存的三大法则
在越南采访期间，当地川商提供的两个案例让人感触很深：
过去重庆摩托车一度占据其80%的市场，现已难觅踪迹；四川种子从八成的市场占比下滑到50%。
究其原因，主要是行情好时，同乡企业一哄而上，价格混战，质量与服务却未跟上，给当地市场和消费者造成了“价廉质次”的印象，逐渐丧失竞争力。
另一个故事则振奋人心：在这轮市场淘汰中，四川蜀兴种业趁机收购了代理商，在越经营自主品牌并发展壮大。
成功和失败，有时就差那么一小步。“笑到最后的，肯定是做实事的公司。”蜀兴种业董事长罗云飞看来，能够长久立足海外，终究还是靠质量、诚信和品牌。
“要诚信，不要投机。”省商务厅提醒，不要认为在发展中国家甚至是“欠发达”地区，就可以次充好、不讲诚信。这类企业，很快就会被洗牌出局，甚至血本无归。
在华沙做琥珀生意的乐山人刘东权，利润渐微。原因是华商扎堆进入，价格被一再放低。而在波兰的越南企业的商业逻辑是，一个企业开了一家加油站，后来者会在旁边配套开饭馆、超市，这样蛋糕才能越做越大。
“要抱团，不要内斗。”新希望集团董事长刘永好认为，抱团出海有三大好处。其一，通过经验分享，规避风险、提升效率、降低成本；其二，多个主体联合，凝聚资本力量，可形成更强的信用背书，提升投资的规模效应，撬动大体量的战略项目；其三，不同主体间优势互补，产业链上下游联动，形成1+1＞2的倍增效应，也可得到双边政府更大的重视和支持。
当新希望、通威等在越川商抱团发展，成为越南饲料市场一颗新星时，另外三家川企已完成一家全新的农业全产业链公司的组建，新公司在缅甸打造的“中缅粮食产业示范区”，或将上升为中缅两国合作项目。欧洲四川商会、老挝四川商会、俄罗斯四川商会……以利益为链接，以资金为纽带，多元的合作组织正形成全新的战略发展平台，将四川企业、建设、产品、制造、服务集结成群，向世界更宽广的腹地延伸。“不创新，唯有死。”这是长虹欧洲公司电器公司总经理廉永平在10年海外生涯中，最大的感受。
一边是强手如林的市场竞争，一边是劳动力成本高涨的现实挑战。廉永平坦言，一度连活下来都成了问题。
转机发生在三年前。长虹欧洲公司整个生产线换上全新的信息化系统。这套自主研发的系统，实现了组装、生产、物流的全程可监测、可追溯、可预警，后端生产的大数据，也成为流程改造、员工管理，以及售后服务、市场开拓的依据，能帮助公司加速应对市场变化。去年，长虹捷克工厂销量增幅达70%，增速领先于业内同行。
诚信经营，抱团发展，创新求变，这已成为川企异域生存不可或缺的三大法则。 （记者 曾小清 张岚）
责任编辑：
李莎莎
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