川企逆势成长的“秘密”：开发新市场研发新技术突围
“夹缝”中开拓新市场
随着经济结构的不断调整，新产业、新市场也不断涌现，记者调研发现，针对细分市场主动调整产品结构或经营方向，成为部分企业对抗下行压力、打造新增长点的法宝。
近年来，随着移动互联网发展，智能手机、平板电脑等移动终端消费需求大幅上升，成立不久的绵阳金开立磁电科技有限公司瞄准了这一细分市场。这家专门做显示屏磁电材料贴片的高科技小微企业研发的一款镍锌贴片成本仅7分钱，拿到市场上可以卖到0.12元，但还是很受用户欢迎，因为国外进口同类产品成本多在0.2元以上。
据该公司执行董事冯德国介绍，这块产业原来是由日本、台湾企业占主导，这两年他们有所退出，国内企业抓住了机会。目前，国内这个行业只有8、9家企业，拥有很高的定价权。
绵阳佳联印染有限公司行政部经理杜涛告诉记者，随着国家军民融合改革创新推进，“民参军”领域正在扩大。公司在去年大批量入围了国内军装供应，成为企业新的增长点。
在芦山地震灾区宝兴县，依托资源优势发展起来的汉白玉加工一直是当地的经济支柱。记者实地走访发现，建筑行业的持续收缩和两年前的地震灾害并未使宝兴的汉白玉产业“倒下”。从上世纪80年代至今，宝兴汉白玉产业经过两次提质升级后，绝大多数产品已经转为出口美国、加拿大市场，近年来销量不减反升。
宝兴县玉龙石材有限责任公司是当地一家大型企业，利用灾后重建契机，玉龙石材的生产线从公路边的烂棚子搬进了标准化厂房，不仅污染少了，生产能力也翻倍，预计今年产值可达5000万元，全面超过震前水平。
公司董事长龙俊义对记者说，多年来企业不断借助新技术、新设备开发新产品，例如将石材的边角料加工为马赛克，其市场价格往往超过板材本身，也更加贴近国外高端市场的需要。这些从竞争夹缝中开发出来的新市场，成为企业应对挑战最大的法宝。
传统产业迸发生机
传统产业在本轮调整中所受冲击最为明显，记者发现，通过不断苦练内功，加大营销模式改造和技术研发，一些企业依然能够迸发出强劲的生命力，为传统行业的转型升级提供了范本。
我国复合肥行业是典型的产能严重过剩传统产业，去年全行业开工率仅六成，川内化肥上市公司美丰、川化均出现亏损甚至重组。但在行业寒冬之际，四川台沃农业科技有限公司却依靠核心技术和“接地气”的销售模式，实现逆势而上。
该公司副总经理肖红军告诉记者，与其他化肥企业“一个产品千家用”不同，台沃主打专用配方复合肥，针对不同作物、土壤量身定制、专门研发，很受市场欢迎。
“去年公司销量增长两万多吨。”肖红军说，今年虽然大环境依旧严峻，但公司开年已收到两亿元、6万吨的大春订单，势头较好。
宜宾丝丽雅集团是粘胶长丝生产企业，超过50%的产品出口印度、巴基斯坦等国。前些年，公司出口额年均增长25%，但受全球经济低迷影响，印、巴等国经济近年大幅下挫，市场严重萎缩，加上汇率波动、贸易保护主义抬头等因素，2013年起丝丽雅遭遇主力市场量价齐跌的大逆转，当年出口额负增长4%。
去年，丝丽雅一边继续深耕印、巴市场，结合市场需求加大绣花线、粘胶短纤等新产品出口，一边积极以高品质产品重新布局土耳其、韩国等高端市场，谋求更高的盈利能力。在外部环境未有明显好转、产品均价偏低的情况下，丝丽雅去年出口量增长5.1%，出口额增长4.3%，稳住了发展阵脚。
“罗马不是一天建成。”丝丽雅集团总裁助理宋伟说，丝丽雅的独特竞争力源于坚持创新，公司早在2003年就成立知识产权办，多年来公司申请国家专利超过千件，获得授权600余件，不仅实现了降本增效，还确保公司在危机下能从容转身。
企业的期盼
尽管表现出超越行业总体水平的逆势成长迹象，但无论是国企、民营企业还是中小企业，在接受记者采访时都表达了对继续深化改革的期盼。他们希望国家在破除产业发展瓶颈、促进金融反哺实体经济、加快职能转变提升完善政务水平等方面继续发力，为企业发展增加底气，实现宏观经济的平稳增长。
一是建议继续加大改革力度，鼓励制造业向高端产业和产业高端转型。宏华集团总裁张弭表示，我国应利用非常规能源开发的契机，推进能源领域体制改革进程，加快培育中国的高端油服业，力争10年后在全球油气开发领域中占有一席之地。
二是希望继续创新政府监管市场、服务企业的手段和模式。一些中小企业经营者表示，国家推行商事制度改革以来，市场活力得到极大激发，但也给政府的市场监管、职能转变提出更高要求，一些企业也渴望得到更加贴近、更加实用的政府公共服务。
三是希望重视一些科技型企业融资难依旧突出的问题。冯德国说，银行在审批贷款时仍然看重土地、厂房等资产抵押，不符合许多科技型企业轻资产的特性，加上银行对新兴前沿科技不甚了解、不感兴趣，导致企业贷款很难。“其实我们更需要股权投资一类的融资服务，但这方面内地比沿海滞后，希望政府多多引入这样的中介，为企业提供更多的融资选择。”冯德国说。（记者杨迪 江毅）
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张竞
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