优势与挑战
在这里，工厂建在大城市内，厂房租金相当便宜，工人薪酬只有国内的三分之一，员工宁愿不要加班费，也要争取休息的权利……一切都并不奇怪，因为这里是越南。
探营
走进在越南的制造业川企
从胡志明市中心的购物广场出发，沿主干道开车10分钟，在路边就能见到雍大应的制鞋厂。工厂建在大城市内，在四川没这可能。“这儿是越南的嘛！”这位南充人、国裕鞋业（越南）有限公司总经理说。
雍大应是越南川渝同乡会成员。会长张炜介绍，目前该会已有逾20家川企成员，集中于制鞋、服装业。
看得见的优势
更低的成本，更有利出口的环境
3月19日下午5点40分，下班时间已过，雍大应的制鞋厂依旧灯火通明。超过4000平方米的硕大厂房里，500名工人在巨大的声响中忙碌——全是越南人。
阿菊负责将上了漆的鞋放入机器中烘烤。这份闷热无比的工作，一个月能有600万越南盾（约1730元人民币）的收入。“非常，满意！”问起工作感受，满头热汗的她，努力挤出几个英文单词。
像阿菊这样的岗位，在国内月薪开到5000元。在越南，薪酬低一大半，也不愁招不到人，“政府一直在推荐人过来”。
中国驻越南大使馆经济商务参赞处资料显示，越南劳动人口6700万人，占总数69%，适龄劳动人口中失业人口比例约2%。
越南规定一周工作6天，周六不算加班。
2006年以前，雍大应一度将工厂设在广东东莞。之所以赴越，除了低价劳力，更重要的是他的产品只供出口，而欧美等国对中国鞋征收倾销税，最多时占到鞋子总价值的20%；而在越南出口鞋类，日本和美国都免税，且没有配额限制。此外，越南港口众多，非常适合廉价的长途海运。
如今的厂房，是雍大应以每月4万元人民币租金租来的，比国内便宜多了。他还准备把工厂搬到8000平方米的新厂房中，再增加一条生产线。新厂房同样在市区，交通方便，月租9.6万元人民币。
低价劳动力、土地，以及更有利出口的环境，吸引了大量川商来越南，并逐渐形成规模效应。张炜介绍，在胡志明市附近，制鞋川企已形成从前期开发到油漆、成型的完整产业链，“只要说四川话，谈合作都不用请翻译。”鞋企集聚在此，欧美订货商随之而来，订单根本不愁。
想不到的挑战
越南员工宁愿休息，也不要加班费
第一次和越南籍工人发生正面冲突，在雍大应看来莫名其妙。
工人们通过工会要求，每月工资分两次发放，现金结账。被他拒绝了——执行麻烦，且影响厂里流动资金。
工人回应也很简单——罢工。站在门口不进厂，也不让其他工友上班。黑压压的一片，让雍大应傻眼了，赶忙和工会沟通，同意每月15日、30日发薪才平息事态。
事后他才知道，越南人乐于享受，每次发工资就是工人们的节日，所有员工都不会加班，而邀约出去唱歌、吃饭，以至于第二天一定会有人喝醉无法上班。“这是当地习惯，必须尊重。”
越南对员工权益尤为重视。社会保险、医疗保险等福利，必须100%参保，且向当地劳动局每月汇报；加班必须有员工书面签名确认，以证明自愿而非工厂强迫；连续加班时间不能太长……企业若违反，一方面会遭劳动局罚款（可达数十万元人民币），还会面临罢工，“交货期赶工时，最容易发生矛盾——越南员工宁愿休息，不要加班费”。
根据惯例，越南每年都会上调最低工资标准。2015年即由270万越南盾（约780元人民币），涨到340万越南盾（约982元人民币），加上政策规定的各项福利，工资年均增幅不小。雍大应介绍，2008年至今，其工人月收入翻了一倍。
底薪不断增长，工人技能仍不如国内。雍大应介绍，同样一道工序，国内工人做3双鞋的时间，当地工人只能做2双。“但凡培养出来一个成熟技工，都要防着被挖走。”
出不得的问题
别欠账，别放低质量要求
张炜自己经营着一家鞋类油漆生产厂。今年春节他提前一个月回家，看到身边企业家朋友为催收欠款烦恼，大年三十还堵在别人家门口，觉着庆幸——越南人开厂，最多每隔两个月必定付款，从不欠账，“虽然没记录，但一旦信用不良，圈子里商人绝不再和你做生意。”
在这方面，中资企业走过弯路。同样来自四川的越南大西洋焊接公司总经理王建刚讲了自己经历：最近遇到两次客户质量投诉，派技术员去处理，却发现产品一点问题没有，是客户自己焊接方法不对，客户遇到问题，第一本能的反应是“中国产品又出了质量问题”。王建刚认为，中国货以次充好、缺乏信誉的过往经历至今仍有恶劣影响。“越南是发展中国家，不等于产品质量、商业信誉要求就更低。这点不想明白，很快会被洗牌出局，还会牵连整个中国品牌。”张炜提醒。
刨根问底
在越南投标川企报价为何拼不过韩企
去年，周白可参加了4个越南基础设施建设项目的招投标，都因为价格问题被“刷”下了。谈起这事儿，这位中国中铁二局集团有限公司河内代表处总代表连称意外。
报出最低价的，4次居然有2次是韩国企业，“这在过去很难想象。”
韩企融资成本更低
中国驻越南大使馆经济商务参赞处资料显示，越南政府计划到2020年投入1300亿美元改善基础设施，年均投入近102亿美元。
周白可认为，就高速公路建设而言，其所在企业与日本、韩国等企业差距不大，招投标主要拼的还是价格，“都是真刀真枪的竞标项目，不是经济援助。”
然而近两年越南高速路投标中，韩国企业极为耀眼：数量更多、报价普遍较低，甚至占据最低价格的一、二名。
川企人力、国产设备等成本优势明显，为何反不如韩国？周白可认为，韩企得到了有力支持——拥有大量成熟的、半官方性质的基金组织，帮助解决流动资金、降低融资成本。同时，政府给予极低的融资利率，年利率可在1％以下，对动辄数亿美元的工程承包而言，成本优势明显。
中企不惜零利润参与竞争
另两次最低报价者是中国企业。但周白可认为，中国企业是通过互相杀价“脱颖而出”的。
一位不愿透露姓名的在越川企负责人举了个例子：在项目招标前，日韩企业惯常做法是事先聚会，定好哪个标分配给谁，其他企业“陪标”保驾，避免恶性竞争；而多家中国企业参与时，则常常竞相降低报价，甚至不惜利润趋近为零——这让企业遭遇汇率等变化时极易亏损。“国内基建市场僧多粥少，企业都有生存、竞争压力。”这位负责人表示，中国企业在越发展，至少应协商确立杀价“底线”，避免两败俱伤。
低价并非“拿工程”唯一利器
东方电气国际工程分公司第五工程部总经理任宇认为，低价竞争并非外资在越南“拿工程”的唯一途径。
3月20日晚11时，越南茶荣省沿海县2×600MW大型燃煤火力发电项目现场，橘黄色灯光亮如白昼。工程承包方东方电气国际工程分公司第五工程部正通宵赶工，以确保工程准时交付。
“2011年启动的海防市项目，是越南所有30万千瓦机组中首个准点pac（工程接收证书）的，同期日本项目现在还没拿到。”任宇说，项目被越南相关部门评为“示范电厂”，让客户更愿意将后续扩建项目，交给中国人。
除了提质，还有“包装”。同样功能的电站零件，日本人常能以更高价格卖出。“简简单单一个阀门，铸造、钢材纹理看着都舒服，像苹果手机一样光滑简洁。”任宇认为，展示精良加工工艺，确立了产品高端定位，提升客户信任感，值得借鉴。
投资指南
到越南“拿项目”川企在工程承包领域有优势
◎中国企业在水电、火电、通信、水泥、冶金、化肥和路桥等越南工程承包领域有较强竞争优势，市场开发潜力较大。
◎越南对外国人在越劳务管理非常严格,中方承包商在签订合同时应综合考虑工人比例、工程进度问题，避免为赶工程非法使用劳工。
◎从事基础设施建设施工，越南本地工人薪酬约为中国同样职位工人的三分之一。部分本地施工队伍业务素质较高，但市场整体良莠不齐。可通过注册资本、年收入等硬性指标，实地探访其原客户评价等方式，选择好的越南施工队。
（综合中国驻越南大使馆经济商务参赞处、在越川企资料）
边走边想
长年驻海外，企业人才待遇能否更人性化？
从越南偏远山村一路颠簸5个小时，到胡志明市买净水零件，同行记者被颠得浑身酸软，在越某川企工程师毛龙却一路看景色、聊天，兴致很高——这份苦差是他PK掉4个同事，主动争取来的。这位从武汉大学毕业的内江小伙觉着，只要离开工地，怎么都好。
毛龙3年前一上班就到了越南工地，一周工作6天，一年回去两次。工地在农村荒地，周围连个好点儿的餐馆都没有，更不用说KTV、书店。企业也不提供进城的班车。“真的能把人憋出病啊！”毛龙唯一期盼的，就是项目快点结束，早点回国。
越南通威公司的总经理沈金竹羡慕美国、泰国同行，公司可为驻外管理人员提供公务用车和城区住房，解决家属探亲食宿，甚至安排当地就业，“生活安心了，工作也就安心。”
吃苦耐劳，始终是四川人乃至中国人拓展海外市场的一大优势。但要让更多优秀人才乐意“走出去”，是否也应给他们更人性化的待遇？
责任编辑：
李莎莎
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