拓市场

2月17日，德阳市旌阳区孝感街道，德阳市金兴农机制造有限责任公司的工人们正在冲压、焊接、总装等流水线上忙碌，60台刚下线的收割机排列在空地上，准备发给伊朗客户。“这笔订单共有600台，客户全都来自中东地区‘一带一路’沿线国家。”公司销售副总经理何克会说。

新冠肺炎疫情发生以来，德阳企业积极应对，加大力度拓展海外市场，弥补国内市场订单的阶段性萎缩。

加快走出去拓展海外市场

临近中午，特变电工（德阳）电缆股份有限公司力缆车间里机器轰鸣，流水线上不断“吐出”崭新的电缆。公司货场上，一批货物即将发往成都国际铁路港，并通过铁路、水路等方式，送到尼泊尔。

该公司电缆事业部生产总监叶启洪坦陈，在公司原先的业务板块中，外贸订单占比并不大。疫情发生以来，公司加快“走出去”步伐，“刚跟澳大利亚、柬埔寨客户签订了近千万元人民币的订单。公司外贸业务比例提升了40%到50%。”

一些原本主打出口的企业，外贸订单的分量更加凸显。

何克会说，2019年，公司近三分之二的产品销往海外。今年春节前，又接到伊朗等国600台收割机的订单，目前正开足马力生产。伊朗水稻收割季通常是6月，而收割机从德阳运到伊朗，通常要一到两个月，因此产品须在3月底前交付。“在旌阳区相关部门帮助下，我们提出复工申请后，仅用了一天就实现复工。”

24小时开工确保订单如期交付

2月17日上午，四川同晟生物医药有限公司工作人员从德阳出发，将一包10公斤重的氨基酸产品送到成都，通过航空快递发往美国。尽管复工才一周、员工到岗率80%，但该公司目前产能却已基本和疫情之前持平。总经理陈纹锐说，春节前，预判到疫情可能对物流产生影响，他们便紧急订购了足以维持一个月生产所需的原料。

特变电工同样“未雨绸缪”。叶启洪说，春节前，公司先行储备了500多吨铝锭和400多吨铝杆，使来自孟加拉国、澳大利亚、尼泊尔、越南等地的订单能够持续生产。由于疫情防控，特变电工目前到岗率只有42%。为此，该公司还组建“党员突击队”，让党员、青年骨干等“顶上去”；实行两班倒，24小时开工，全力保证外贸订单的生产和如期交付。

变革不仅在管理上。疫情防控期间，一些企业的原材料供应受到影响，开始想方设法改进工艺流程。“发动机供应商在浙江，暂时没办法运到德阳。”何克会说，先就近采购可以买到的原材料，进行其他部分的加工、组装。由于合作方未复工复产，该公司采取替代工艺完成一些以往外包的工序，“例如改变了表面处理技术，把起到美观、防锈作用的镀锌改成喷漆。”(记者 余如波)