聚焦

　　5月19日上午，杭州国际博览中心，杭州久韵茶叶有限公司执行董事裴国甫满脸笑容。半个小时前，他与川茶集团签订1亿元的意向协议，“要把‘天府龙芽’卖进浙江市场。”

　　当天的“天府龙芽”推介会现场，共达成意向协议2.53亿元。而今年清明节前，大批省外茶商涌入四川“抢茶”，价格相比去年同期涨逾2成，专家认为川茶的美誉度提升是重要推手。

　　“川茶正在改变产量大、品牌小的困局。”省政府参事、川茶产业发展联席会议办公室主任涂建华表示。

　　川茶，如何赢得喝惯西湖龙井的浙江茶商的青睐？

　　逛现场国内外名茶云集，川茶“very good”

　　“以前川茶包装清一色一片绿，有点土气。这两年明显不一样，设计大气，包装精美，有名茶的颜值和气质。”站在杭州国际博览中心的天府龙芽展区，福建立达茶厂销售总监周晓丽感叹。

　　杭州市民周杭绮则对一盒玛咖黑茶很感兴趣，向导购人员询问“是茶还是咖啡”。原来，这是川茶集团最新研发的功能性茶产品之一，以黑茶为基础调制，具有抵抗疲劳、生津提神的功效。

　　大受欢迎的不止天府龙芽。“蒙顶茶自古为茶中珍品，白居易诗云‘琴里知闻唯渌水，茶中故旧是蒙山’，民谣又称‘扬子江中水，蒙山顶上茶’，可见蒙顶茶名之盛。”浙江大学茶叶研究所副所长、国家一级评茶师龚淑英作为本届茶博会的推介人，向全球推介四川好茶。

　　“一个上午，来品茶的客人就没停过。”川茶受热捧，雅安市农业局局长吴洪江看在眼里，喜在心头。在蒙顶山茶展区，一上午便涌进数百名茶商、市民，洽谈合作或购买产品。“Verygood！”品一杯地道的四川雀舌后，几位欧美游客忍不住赞叹。

　　第二届中国国际茶叶博览会5月18日开幕，共有来自30多个国家和地区的1540家中外知名企业参展。高手云集，川茶为何依然能受热捧？

　　“品牌创新是关键！”川茶品牌促进会执行会长、川茶集团董事长颜泽文介绍，川茶大军已坐拥中国驰名商标14个，著名商标68个，地标产品28个。2017年中国茶企产品品牌价值100强中，四川占9家。

　　找差距做世界名茶，机遇与挑战并存

　　四川产茶县多达120余个，注册茶企1600多户、商标1万多件。但尴尬困扰川人多年：一度千家万户种茶、千企万厂制茶、千牌万品卖茶，六成川茶无奈成为别人原料。

　　2016年5月，“天府龙芽”向全球发布，成为全国茶行业首个省级大区域品牌。自此，川茶有了同西湖龙井一样具有地域符号特征、见名知产地的茶叶名片。

　　“它创下中国茶行业3个第一：第一个省级大区域品牌，第一个‘6+X’全茶类品牌（6为中国六大茶类，X为茶叶衍生产品和创新产品），也是第一个‘区域品牌+企业品牌’。”涂建华这样定位“天府龙芽”。

　　两年强势突围，“天府龙芽”带领川茶跻身中国名茶第一方阵，并向“世界名茶”迈进。去年，我省茶叶面积达500万亩、产量28.3万吨、产值210亿元、综合产值630亿元，均居全国前列；茶业经济综合实力居全国第二。“10多亩茶园，去年卖了3万多元，今年半年就快到3万元了。”珙县青龙村的茶农姜方菊说。

　　在四川天府龙芽股份有限公司总经理罗越看来，向“世界名茶”迈进，“天府龙芽”还将持续发力。

　　对标新要求，川茶短板犹存。蒙顶山跃华茶业集团的店长李洋在茶博会上发现，国内外茶商普遍对川茶评价高，而普通消费者则认知不够，“知名度与传统名茶相比，还有差距。”

　　有的企业则对抱团打造品牌心存顾虑，“大量企业加入公用品牌后，会不会出现‘老鼠屎坏了一锅粥’的情况？”

　　在加拿大茶商白亚仁看来，与浙江等地的茶叶出口相比，川茶在产品标准、交易方式、出口型茶叶企业数量等方面还有差距，“站上世界茶业舞台，才能抢到更多市场份额。”

　　望未来发展外向型川茶产业，让世界爱上四川茶

　　“西湖龙井、黄山毛峰等早已名扬天下。川茶要想赢得品牌战，变原料输出为品牌输出，绝非一朝一夕之功。”多位受访者认为。

　　品质是根本。“我们有陈宗懋为首的外聘专家团队和80余名研究、管理型人才队伍；还与中国农科院、省农科院等结成‘产学研用’联盟。”颜泽文说，目前，“天府龙芽”已创建全茶产业链质量监管体系，建立“从茶园到茶杯”26个关键环节的全程可溯体系。

　　“‘天府龙芽’门槛很高，四川最好的茶才能纳入进来。”米仓山茶业集团有限公司营运总监樊莉莉感触颇深，今年初米仓山茶与“天府龙芽”洽谈合作，短短一个月，川茶集团与委托的独立第三方，前后到企业的基地、车间等实地考察8次，反复确定达到标准后，米仓山茶才打上了“天府龙芽”的标识。

　　“茶品牌宣传推广要走出去，一定要带着最好的茶，走向全国乃至全世界。”云南大益集团推广经理秦艾建议，尤其要到北方一些不产茶的销区，实地展示展销。

　　浙茶集团茶叶出口量全国领先，绿茶出口居世界前列，出口的国家和地区达80多个。该集团在茶博会的现场负责人方吉炜为川茶走向世界“支招”，应加强出口基地的标准化建设和认证，尤其是农残检测一定要确保完全合格。

　　“我们在世界几个大洲都有办事处，人员基本上为国内派出的专业人员，方便品牌推广和市场拓展。”在方吉炜看来，立足品质和标准后，更要长期“钉在”海外市场打品牌。

　　5月10日在成都启幕的第七届四川国际茶业博览会上传出好消息：我省将充分借助国家“一带一路”倡议，发展外向型川茶产业，使之成为四川外向型农业的示范产业。针对目标市场大力开发出口产品，建设出口茶示范区，提高川茶原料综合利用率。大力培育出口型茶叶企业，改善出口茶叶企业的融资、加工环境，提高川茶企业国际竞争力。

　　“下一步，我们将以市场为导向，满足消费者需求，不断创新和调整产品结构，以品质川茶塑造品牌川茶，努力构建全要素、跨区域、多产业融合发展的新型茶叶经济业态，让世界爱上四川茶。”颜泽文表示。 （记者 庞峰伟 李淼）