川货闯江西 小切口探路大市场
虽然都是第一次来江西，绵阳的清香园公司分别与两家江西企业签订了意向性合作协议和销售代理合同；达州市九岭青花椒种植专业合作社也与两家企业签订了近百万元的意向合作协议。
记者在现场看到，南昌站参展的川企，做肉类休闲食品加工的企业不下10家。当同行还在做产品线调整的时候，作为国内牛肉休闲食品的龙头企业，张飞牛肉已开始进军生鲜领域。成都张飞调味品有限公司总经理吴显峰透露，已在澳大利亚成立贸易公司，今年底，第一个集装箱柜的生牛肉将运抵国内，并瞄准中高收入人群进行销售。
“你们能大规模供货吗？”“运输怎么解决？”……在展位上，步步高商业连锁股份有限公司的采购负责人来到都江堰市开心树猕猴桃种植农民专业合作社的展位前，向合作社副总经理岳娟抛出一长串问题。
上述问题，曾让她和川内的农业企业困扰不已。特别是供货能力和供应链能力，是大型采购商在选择跨省的合作伙伴时首先要考量的因素。如今，岳娟的自信增强了。通过持续三年参加川货全国行活动了解采购商要求，合作社通过发展合作基地、周边采购，自建冷链物流的方式，提高了服务能力。“猕猴桃8月大量上市，我们6月就开始向供货商了解市场需求，再通过订单农业等方式，向合作基地下单。”岳娟说，除了传统的线下门店销售，他们今年还发展了线上门店，“还可以根据需求做产品和服务定制”。听了她的介绍，有4个意向性很强的采购商给她递名片，希望与她详谈经销合作事宜。
“企业可以借力发展。”江西省供销电商集团CEO金恩焘说，农产品具有很强的地域性，四川的优质绿色生态产品很多，“但以前没有渠道对接。”通过这次政府搭建的平台，他结识了多家四川农业企业，“将着手做市场可研报告，以便明年全面对接。”（记者 曾小清）
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张竞
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