进去容易扎根难 川货如何站稳上海滩
往常的川货全国行活动，名不见经传的中小企业是绝对主力。这次的上海站活动，久大盐业、阆中保宁醋等川内知名企业也十分积极。
久大盐业展出了不少含盐日化产品。自贡商务局内贸科科长陈斌表示，久大盐业此举，实为市场试探之举。明年国家食盐专营体制改革或将进行，一方面企业可自主拓展市场；另一方面，原有地盘也会遭受外来产品蚕食。陈斌认为，只有提前“走出去”，根据市场调整产品结构和营销方式，企业方能经得起“摔打”。
康定市达折渚生态农畜产品开发有限公司主要卖松茸，每公斤卖价为2000元，过去产品在成都就能全部消化。去年，该企业跟随“万企出国门”活动首次走出国门，与韩国经销商签订了5吨的经销合同，售价每公斤多了150元。此前，达折渚曾尝试给上海经销商供货，每月仅100公斤，贴人家的牌，每公斤的价格还是比成都高50元。东西好卖，对方想追加货源。这给达折渚提了醒：为什么不自己拓展市场呢？于是，便有了此次上海行。
“上海市场包容，竞争却异常惨烈。”阆中保宁醋华东片区区域经理廖茂广表示，要取胜，必须不断更新产品包装，产品也要不断推陈出新。
创新与传承如何并进，对蜀戎坊冰糖大头菜销售总经理翁泽明而言，也是一个两难的问题。去年的川货全国行活动，蜀戎坊在上海签下了1000万元的合同，至今仅销售了近600万元。“只卖得动原味的产品。”要成功“走出去”，必须先做出改变。翁泽明自去年起，参加了十多场川货全国行活动，跟数百名经销商反复讨论，终于决定走出改变第一步：邀请成都设计团队，打造全新的快时尚子品牌，“瞄准20-40岁的女性人群，从logo、包装、形象、口味都在改变”。（记者 曾小清）
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张竞
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