资阳市打好市场拓展攻坚战全力推动供给侧结构性改革
围绕推进供给侧结构性改革，扎实做好“三去一降一补”工作，优化产品结构，培育形成新供给，提升产品质量，增强供给有效性。一是优化产品去库存。强化对国内产业政策发展导向以及行业发展走势分析研判，帮助企业科学制定发展战略，鼓励和支持企业通过技术改造主动对接市场，淘汰落后产能，优化产品结构，巩固和扩大市场销售。二是创新驱动促升级。以开发符合消费升级和产业升级方向的新产品为重点，着力推进企业技术创新和产品创新，加快新技术应用和科技成果转化。发挥南车共享示范引领作用，在优质骨干企业中率先推进3D打印、智能机器人等新技术、新装备的规模化应用。支持四川现代、南骏集团等重点企业加快新能源汽车、电动汽车等前沿产品研发和技术引进，切实构建企业技术创新和科技成果产业化体系。三是提升质量强供给。高度重视企业质量和品牌提升，鼓励企业运用数字化、智能化、柔性化等高新技术优化生产管理，提高产品的设计水平、性能和质量，提升产品的精度、稳定性和可靠性。树立品牌意识，将品牌创建作为企业拓展市场的关键，引导企业从做产品向做品牌、做标准转变，扩大企业品牌影响力和市场知名度。四是强化管理降成本。加强企业财务管理，切实解决财务管理中的薄弱环节和突出问题，既注重传统意义上的“跑、冒、滴、漏”，更强化资源整合，改进商业模式，减少原材料库存，降低企业应收账款、在途资金，提升资金周转率。
二、围绕营销模式创新，建立健全企业营销体系
坚持传统营销模式与现代营销模式齐头并进，互为补充，借助“互联网+”，加强企业营销体系建设。一是传统营销模式再创新。制定支持本地采购政策措施，引导企业在同等条件下优先采购本市工业企业产品。积极参加中小企业博览会、川货全国行、万企出国门等活动，支持企业在目标市场开设直销店，加大市场布局力度。开展企业抱团采购，对有共同产品需求的企业采取抱团洽谈方式，降低采购成本，提升企业话语权。二是融入现代销售模式。借助唯品会、亿联等公共网络平台，利用“天虎云商•资阳工业馆”，全方位推销展示“资阳造”产品，进一步扩大产品市场。出台政策支持企业建立自身专业网络平台，减少销售环节、降低成本；加强消费者与企业沟通，及时创新推出适合市场需求的产品。三是加强营销队伍建设。根据企业发展实际和市场需求，采取“走出去、请进来”形式，多渠道、全方位引进营销人才；完善激励机制，形成人才引得来、留得住的良性聚集“洼地”。实施人才培育计划，对企业营销队伍进行全方位培训，为企业发展提供必要的人才储备。
三、围绕三类市场，全力拓展企业市场空间
坚持“市场第一”经营理念，积极主动转思路，千方百计拓市场。一是巩固国内市场。依托现有市场体系，完善销售渠道，加强与经销商、代理商的沟通对接，改进服务质量，做强优势产品，淘汰市场滞销产品，有针对性拓展国内市场。坚持“双50”发展战略，50%产品为本地龙头企业配套，50%面向国内其他市场，形成“东方不亮西方亮”的良性发展局面。二是拓展国际市场。加快“一带一路”沿线市场布局，四川现代、南骏集团等商用车龙头企业充分利用企业技术、产品优势，巩固缅甸、越南、老挝、墨西哥等市场，积极开发东南亚、南美、中亚、非洲等市场。机车公司加紧海外布局，谋求建立海外维保基地和销售中心，争取更大市场空间。三是进军政府采购市场。出台政策支持企业在同等条件下优先采购本地产品。帮助企业对接参与政府采购市场，东风四通、润合科技生产的洒水车、垃圾清运车等专用车型纳入本地公用项目，帮助四川现代将康恩迪中巴客车纳入政府部门采购目录。中车玉柴、空分集团、大川压缩机等企业主动进军军品市场，军民融合发展取得新突破。
责任编辑：
白婉苹
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