乐山三招搅动一池春水
“小公司市场议价能力差，利润比一降再降！”“缺资金更缺人才，小微企业创新升级路在何方？”“企业刚起步就遭遇市场寒冬，是迎难而上还是调头找路？”……12月8日，一场乐山中小企业“行业看诊会”召开，来自机械行业的10多家企业聚集在一起，畅快地倒了次“苦水”。
会上，来自国内知名咨询公司的企业战略专家们集体“问诊”，为不少小企业开出“药方”——在如今的经济形势下，企业创新升级势在必行，应聚焦“低成本创新”，即在商业模式、营销手段和工业设计上创新，这才是中小企业解困的“及时雨”。
“关注和帮扶中小企业的发展，对乐山来说尤为重要。”乐山中小企业服务中心主任刘建军说，该市有企业主体3万多家，其中99.8%都是中小企业。
乐山该如何搅动这一池春水？
第1招搭平台
为中小企业找钱
“日渐‘高企’的融资成本，几近吃掉公司的利润，技改、研发等重要项目所需经费捉襟见肘。”在“看诊会”上，峨眉山驰骋机械有限公司总经理谢志刚的一席话引起参会企业家们的共鸣。“中小企业缺少抵押物、体量小、贷款额度小，银行办理成本高、风险大，我们从银行贷款难度相当大。”谢志刚分析，若是转而选择民间借贷，融资成本更加高昂。中小企业的利润率通常只能达到10%左右，而民间借贷利率平均高达15%-20%，远超企业利润。
中小企业“钱”途何方？乐山中小企业服务中心前往资本流动更快的沿海地区“找钱”。去年，刘建军几次南下深圳，瞄中了深圳的区域性股权交易平台。挂牌融资是中小企业募集资金的快速渠道，区域性股权交易平台为未上市的企业服务，满足企业的初级融资需求。
为方便企业，乐山设立前海股权交易中心乐山办公室，企业可在本地完成前期审查，再赴深圳挂牌。乐山前后有60多家企业参与挂牌融资。
但融资问题并未迎刃而解。“相较而言，乐山中小企业高精尖的优质项目偏少，产业结构偏低端化，制约着沿海投资者的兴趣。”前海股权交易中心投资银行总部业务总监于哲说。
眼看着到股权交易中心挂牌成了中小企业融资的“单相思”，乐山再次调整中小企业的融资策略。“‘单打独斗’太难，应由政府出面集合优势产业，抱团‘吸金’。”刘建军介绍。
目前，一支集聚乐山本地碳纤维、食品加工、锂电池等优势产业的“新兴产业基金”正紧锣密鼓的筹备，在政府和深圳前海股权交易中心出资的基础上，向社会公开募集资金约1亿元。
借力“互联网+”，打造适于中小企业成长的众筹金融服务平台则是另一条路径。乐山与深圳一家众筹平台合作，帮助成长期企业进行股权众筹融资。
第2招练内功
聚焦“低成本创新”
“何为‘低成本创新’？”在“行业看诊会”上，谢志刚的疑问，折射出不少中小企业的盲点。
中小企业资金实力有限、研发能力不足，对创新升级往往“望而却步”。“其实，创新不仅包括技术创新，还有工业设计和商业模式的创新，后者的创新成本远远低于前者。”参会的企业战略咨询专家以乐山一锁具企业作列举。
如今，随着市场需求的转变，许多锁具企业走到了十字路口。“我们目前做金属锁，今后也不会改行去做指纹锁。”在锁具产品日新月异的当下，该企业认准其核心竞争力在于金属加工，因此，他们没有花费巨额费用去研发指纹锁新产品，而是继续拓展与之相关的金属配件领域，从实际出发提高了企业收益。
而夹江县一家卖钢筋的企业则是在坚持主业的基础上，有效开展了增值服务。该企业不仅卖钢筋，还应用“产品+服务”理念，提前与建筑商沟通，根据客户需求提供整体解决方案，在工厂里生产出不同形状的预制件，大幅减少了工地的人力和材料浪费。但整个过程中，并不需要投入大笔资金去创新技术。“对于众多中小企业而言，‘低成本创新’无疑是一条更为务实的发展之路。”刘建军说，对此，乐山展开了针对性的中小企业创新帮扶举措。
今年，乐山共组织创新创业服务活动14场次，涵盖政策法律、工业设计、技术更新、知识产权、电子商务等内容，覆盖市内企业555家；聚集创新源头资源，乐山遴选近300名专业人员和企业家组成专家库，为中小企业创业创新提供智力支持。
互联网也为企业带来了成本低廉的创新资源。乐山引进猪八戒网，上线乐山云端众创服务平台，一方面引导小微企业创业，另一方面聚集全国乃至全球的服务商为乐山市中小企业提供创新服务。目前，入驻该平台的服务商超过1000家，产生交易的服务商280多家。
第3招开讲堂
提高企业运营效能
12月15日，乐山今年度“企业名家”培训班结业，来自乐山各行各业的59名成长型企业的负责人进行了为期一年的培训。
今年年初，培训班开班前，企业家们报名踊跃。乐山市经信委、市委组织部走访了全市各优质企业，筛选出一批具有发展潜力的企业家作为培育对象，定制了培育方案。“请专家、开讲堂、办沙龙，全面系统学习让学员们将先进的经营理念和科学的管理方法引入企业。”刘建军介绍，“企业名家”培育工程在乐山开展已久，已成为企业家认可的“成长工程”。
乐山市金石化工集团有限公司董事长高杰参加培训学习后，在公司树立起持续学习的理念，多措并举在公司人才培养和引进方面下功夫；乐山川天燃气输配设备有限公司副总郑伟，将培训班学到的管理技巧运用在公司管理上，推行“5S”现代企业管理方法，公司的产品质量和效益提升明显。
针对不同需求，由政府出资，“企业名家”培育工程提供多元化的培训服务，激发企业管理者的潜能。
未来5年是民营企业掌舵人新老交替的高峰期，对不少企业家“二代”来说，守业与创业同样艰难，乐山因此开办“新生代企业家培训”；储备100名中小企业优秀管理人员，乐山针对企业的中层管理者，开展现代化企业管理技巧培训；提高“工人的专业素养，乐山组织一批经验丰富的一线班组长，带着工人们进园区入工厂，展开实战性训练……
责任编辑：
刘怡
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